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中國(guó)造紙業(yè)與林業(yè)發(fā)展論壇系列報(bào)道之四
輕工業(yè)杭州機(jī)電設(shè)計(jì)研究院 總顧問(wèn)王錫元
摘 要：分析了解造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、推廣應(yīng)用的特點(diǎn)和我國(guó)造紙機(jī)械制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，論述了通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源整合，加快大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化的方法和需要解決的問(wèn)題。
關(guān) 鍵 詞：造紙?jiān)O(shè)備；國(guó)產(chǎn)化；優(yōu)勢(shì)資源；整合
中圖分類號(hào)：F416.44 TS33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1 前言
在全球化的浪潮中，我國(guó)造紙業(yè)將以更快的速度向規(guī)模化、大型化、信息化方向發(fā)展，而為之提供生產(chǎn)設(shè)備的中國(guó)造紙機(jī)械制造行業(yè)因受產(chǎn)品規(guī)格偏小，技術(shù)水平不高的制約，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率日益下降。究其原因主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有跟上用戶的需要。為此加快大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的國(guó)產(chǎn)化已成為我國(guó)造紙機(jī)械行業(yè)和企業(yè)在全球化進(jìn)程中生存發(fā)展的必由之路，也是國(guó)內(nèi)外造紙業(yè)降低建設(shè)投資、提高生產(chǎn)效益、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件之一。對(duì)此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖會(huì)起到推動(dòng)作用，但在目前我國(guó)造紙機(jī)械行業(yè)過(guò)于分散，缺乏大型核心企業(yè)的情況下，如不能把各方面的優(yōu)勢(shì)資源整合在一起，發(fā)揮協(xié)同作用，“十五”期間大型先進(jìn)造紙機(jī)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的艱巨任務(wù)將是難以落實(shí)的。
2 大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化的特點(diǎn)
大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的國(guó)產(chǎn)化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，主要由新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品制造和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用3階段組成。在現(xiàn)階段，我國(guó)大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的國(guó)產(chǎn)化要以消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品為主，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行方法、機(jī)理、過(guò)程和結(jié)構(gòu)等方面的產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)。
2.1 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至少要包括：新產(chǎn)品預(yù)研，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，樣機(jī)試制、試驗(yàn)、試用、鑒定3個(gè)階段。
2.1.1 新產(chǎn)品預(yù)研
產(chǎn)品預(yù)研是進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的收資、研究、決策階段。這一階段的工作十分重要，它要為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的全過(guò)程明確技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方向，確定所使用的專利和專用技術(shù)，并為自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，及其水平、性能、質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生存周期作出決策，提供正確、可靠的依據(jù)。
產(chǎn)品預(yù)研的內(nèi)容包括：收集市場(chǎng)信息（如：市場(chǎng)供求、價(jià)格情況、產(chǎn)品信息、使用要求、協(xié)作條件、材料配件等）和技術(shù)資料（如工藝、過(guò)程、機(jī)理、結(jié)構(gòu)、外觀、材質(zhì)、加工、裝配、標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)、控制等），進(jìn)行資料分析和技術(shù)試驗(yàn)驗(yàn)證，提出產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)，制訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)方案，做出開(kāi)發(fā)生產(chǎn)決策。
2.1.2 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵階段。它的作用是要把產(chǎn)品預(yù)研階段的決策變成產(chǎn)品制造圖紙。這一階段的設(shè)計(jì)質(zhì)量控制很重要，大部分產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題都是由設(shè)計(jì)缺陷引起的，許多設(shè)計(jì)缺陷在后續(xù)開(kāi)發(fā)階段中很難，甚至不可能再得到糾正。統(tǒng)計(jì)表明，一般產(chǎn)品設(shè)計(jì)的投入僅占產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總成本的5％～10％，卻決定了總成本70％～80％的支出。
2.1.3 樣機(jī)試制、試驗(yàn)、試用、鑒定
樣機(jī)試制、試驗(yàn)、試用、鑒定是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中不可缺不的實(shí)踐階段。在這一階段不僅要制造出完整合格的產(chǎn)品樣機(jī)，供試用單位的使用，還要對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的可制造性、樣機(jī)的使用性能和工作參數(shù)進(jìn)行驗(yàn)證、測(cè)試，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行修改完善，并作出是否投產(chǎn)、推廣應(yīng)用的鑒定結(jié)論。
在批量產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，樣機(jī)試制、試驗(yàn)、試用、鑒定尤為重要。不經(jīng)過(guò)樣機(jī)驗(yàn)證，匆忙投產(chǎn)，給企業(yè)造成巨大經(jīng)濟(jì)和商譽(yù)損失的例子不少。在試制、生產(chǎn)、用戶處矯正缺陷的成本比可達(dá)到1:10:100。召回產(chǎn)品或反復(fù)現(xiàn)場(chǎng)維修，還將造成極壞的影響，使企業(yè)喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在開(kāi)發(fā)單臺(tái)大型造紙?jiān)O(shè)備(如：屬重化工類的制漿設(shè)備，屬寬幅、高速、大型組合機(jī)械的造紙、完成設(shè)備等)時(shí)，由于設(shè)備的工藝性、系統(tǒng)性很強(qiáng)，一次投入的制造費(fèi)用甚高，而設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)性能驗(yàn)證又要在生產(chǎn)線上運(yùn)行，這就為造紙?jiān)O(shè)備，尤其是大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的開(kāi)發(fā)造成了極大的困難。可行的解決方法是：
（1）在小型中試設(shè)備的試制、試驗(yàn)基礎(chǔ)上，就大試制相應(yīng)的生產(chǎn)機(jī)型，在第一家用戶的生產(chǎn)線上試用、鑒定，成功后再投入后續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)。這種辦法主要適用于工藝性強(qiáng)的大型單件、小批產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；
（2）在已有的老設(shè)備上，采用先進(jìn)技術(shù)，部件和裝置進(jìn)行局部改造，逐步積累和放大，開(kāi)發(fā)試制大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備新樣機(jī)，在第一家用戶的生產(chǎn)線上試用、鑒定，成功后再投入后續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)。這種辦法可適用于各種設(shè)備，尤其是大型組合設(shè)備的開(kāi)發(fā)。
針對(duì)不同的開(kāi)發(fā)對(duì)象，采用上述方式，可避免重大的方向性問(wèn)題，最大限度地減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，也僅限于局部范圍內(nèi)，在具體工作中不難予以彌補(bǔ)。
由于首家試用單位在大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備開(kāi)發(fā)中不可或缺的重要作用，國(guó)家應(yīng)給予提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策；開(kāi)發(fā)、制造單位要給予價(jià)格優(yōu)惠和全壽命技術(shù)保障。為保證新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、試用單位還要組成專題小組，并行參加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享后續(xù)效益。
2.2 新產(chǎn)品制造
按照主要制造工藝劃分，造紙?jiān)O(shè)備可分為兩大類：
（1）鉚焊產(chǎn)品
備料、蒸煮、洗漿、漂白、堿回收、環(huán)保設(shè)備等屬于這一類。這些產(chǎn)品的制造條件（包括：廠房、設(shè)備、人員等）國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都是具備的。這部分大型先進(jìn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的難點(diǎn)主要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、落實(shí)試用單位和資金方面。
（2）機(jī)加工產(chǎn)品
篩選、打漿、造紙、整飾、完成等設(shè)備屬于這一類。國(guó)內(nèi)主要造紙機(jī)械廠（如：上造、西安、遼機(jī)、恒星等）的鑄造和加工能力基本上都能滿足幅寬6～8m造紙機(jī)、紙板機(jī)及其他設(shè)備制造要求。缺乏的主要是大型特種滾和筒毛坯及其熱處理、表面涂覆、內(nèi)外圓精密加工，以及流漿箱電拋光等特殊加工裝備。除需補(bǔ)充少量關(guān)鍵大型設(shè)備外，大部分制造問(wèn)題可通過(guò)協(xié)作解決。這部分大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化的難點(diǎn)主要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、特種制造技術(shù)、試用單位和資金來(lái)源上。
考慮到許多造紙?jiān)O(shè)備是組合機(jī)臺(tái)的特點(diǎn)，在大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化中，為加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度、提高開(kāi)發(fā)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)批量、降低生產(chǎn)成本，提高行業(yè)和企業(yè)的效益，組織關(guān)鍵零部件的專業(yè)化開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和整機(jī)產(chǎn)品的系列化生產(chǎn)具有重要的作用。
2.3 新產(chǎn)品推廣應(yīng)用
產(chǎn)品的規(guī)格、性能、質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)的品牌、信譽(yù)、服務(wù)、宣傳以及與用戶的關(guān)系都是成功銷售產(chǎn)品的重要因素。其中：前者是基礎(chǔ)，后者是銷售工作內(nèi)容和無(wú)形資產(chǎn)的運(yùn)用。對(duì)于不同的銷售內(nèi)容和用戶對(duì)象會(huì)有不同的需要，所以產(chǎn)品銷售工作也要有不同的工作重點(diǎn)。
基于造紙?jiān)O(shè)備在生產(chǎn)線中連續(xù)工作的特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代，造紙機(jī)械新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用更要建立在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，進(jìn)行詳實(shí)、及時(shí)、圖文并茂的技術(shù)、產(chǎn)品介紹，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳面，開(kāi)展電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)，建立訪問(wèn)戶、交易戶和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同對(duì)象，做好售前、售中、信后服務(wù)工作。
3 我國(guó)造紙機(jī)械制造業(yè)優(yōu)勢(shì)資源
我國(guó)造紙機(jī)械行業(yè)存在著企業(yè)多、規(guī)模小、水平低、實(shí)力弱、自我封閉、分散經(jīng)營(yíng)、低價(jià)競(jìng)銷等結(jié)構(gòu)機(jī)制和運(yùn)作上的根本弱點(diǎn)，但也具有不少優(yōu)勢(shì)資源，有待整合發(fā)揮。
(1) 建國(guó)以來(lái)，隨著我國(guó)造紙工業(yè)和造紙機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展，已形成了具有一定水平和相當(dāng)數(shù)量的造紙?jiān)O(shè)備研究、設(shè)計(jì)、制造、維修、使用技術(shù)隊(duì)伍，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)制造大型、先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備創(chuàng)造了基本條件。目前我國(guó)造紙?jiān)O(shè)備的開(kāi)設(shè)計(jì)力量主要集中在輕工業(yè)杭州機(jī)電設(shè)施研究院內(nèi)，教學(xué)、科研人員主要在華面理工大學(xué)、陜西科技大學(xué)（原西北輕工業(yè)學(xué)院）、天津輕工業(yè)學(xué)院等大專院校中，各制造廠都具有一定的制造工藝、工裝設(shè)計(jì)力量和相應(yīng)的制造、安裝技術(shù)工人隊(duì)伍，少數(shù)企業(yè)還配有產(chǎn)品改進(jìn)、局部開(kāi)發(fā)和系列擴(kuò)充設(shè)計(jì)力量。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)具有人工費(fèi)用低的突出優(yōu)勢(shì)；
(2) 我國(guó)各造紙機(jī)械廠大都具有與其生產(chǎn)產(chǎn)品相適應(yīng)的制造條件（包括：場(chǎng)地、廠房、設(shè)備、水、電和人員等）。大部分加工設(shè)備的精度和自動(dòng)化程度雖不高，但尚能基本滿足制造要求。由于相應(yīng)固定資產(chǎn)的國(guó)內(nèi)價(jià)格甚低，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，具有投資少，產(chǎn)出高，折舊少和生產(chǎn)成本低的突出優(yōu)勢(shì)；
(3) 80年代以來(lái)，我國(guó)部分造紙機(jī)械企業(yè)在原有成套生產(chǎn)中、小型造紙?jiān)O(shè)備的基礎(chǔ)上引進(jìn)了一些比較先進(jìn)、適用的制造技術(shù)，可作為系列化開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的基礎(chǔ)；
(4) 國(guó)際上許多知名的造紙機(jī)械企業(yè)已在國(guó)內(nèi)設(shè)立了銷售部門、合資生產(chǎn)廠和維修中心，直接參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也為先進(jìn)工藝、工程技術(shù)的引進(jìn)和國(guó)內(nèi)外合作設(shè)備成套和分包提供了條件
5) 改革開(kāi)放后，由于大量外資獨(dú)資、合資大型造紙企業(yè)的新建和原有造紙企業(yè)的改造、擴(kuò)建，許多國(guó)外大型、特大型、最先進(jìn)的造紙?jiān)O(shè)備都已進(jìn)入國(guó)內(nèi)紙廠使用，為我國(guó)自行開(kāi)發(fā)制造大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備提供了參考樣機(jī)；
(6) 我國(guó)已具有相當(dāng)水平的冶金、機(jī)械、化工、電子、儀表、計(jì)算機(jī)、通訊等行業(yè)，可通過(guò)廣泛的工藝協(xié)作，以較低廉的費(fèi)用解決造紙機(jī)械行業(yè)自身缺乏的大型鑄、鍛、特種加工件、特殊原材料和零配件的問(wèn)題；
(7) “入世”為國(guó)外先進(jìn)材料、設(shè)備、配件進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了便利條件。少數(shù)國(guó)內(nèi)暫無(wú)生產(chǎn)或達(dá)不到要求的均可方便、及時(shí)、按合理的市場(chǎng)價(jià)格就地解決國(guó)際配套問(wèn)題，從而為大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)提供了可靠和高質(zhì)量的配套保障；
(8) 在新世紀(jì)中，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)紙和紙板消費(fèi)量和生產(chǎn)量的增長(zhǎng)將持續(xù)高于世界其他地區(qū)。造紙?jiān)O(shè)備的國(guó)內(nèi)需求日益增長(zhǎng)，“入世”又為國(guó)產(chǎn)造紙?jiān)O(shè)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。國(guó)內(nèi)外造紙?jiān)O(shè)備市場(chǎng)前景看好，有利于國(guó)產(chǎn)大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備的推廣應(yīng)用，也是我國(guó)造紙機(jī)械制造行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的基本動(dòng)力。
4 整合優(yōu)勢(shì)資源加快大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化
4.1 優(yōu)勢(shì)資源整合的緊迫性
基于以上所述的資源優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，我國(guó)造紙機(jī)械制造行業(yè)和其他許多加工業(yè)一樣，遲早也會(huì)發(fā)展成世界工廠上的。目前只是由于國(guó)產(chǎn)造紙?jiān)O(shè)備的規(guī)格、水平、質(zhì)量差距較大，在大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備制造方面，國(guó)內(nèi)造紙機(jī)械企業(yè)無(wú)法與國(guó)外大公司競(jìng)爭(zhēng)，使進(jìn)口造紙?jiān)O(shè)備得以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高價(jià)暢銷。大部分國(guó)外造紙機(jī)械企業(yè)還停留在壟斷技術(shù)、國(guó)外制造、出口銷售的經(jīng)營(yíng)方針上，只在中國(guó)設(shè)立了營(yíng)銷、維修和易損件（如：包膠、網(wǎng)毯等）配制服務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到在中國(guó)投資設(shè)立制造廠和研究開(kāi)發(fā)中心，進(jìn)一步降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力的緊迫性。
強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是當(dāng)代企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事，目前對(duì)于我國(guó)造紙機(jī)械企業(yè)更是一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的發(fā)展機(jī)遇。如能在“十五”期間抓緊整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)大部分大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化，增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，必將使我國(guó)造紙機(jī)械行業(yè)在全球化過(guò)程中占據(jù)重要的一席之地。
4.2 優(yōu)勢(shì)資源的整合方式
優(yōu)勢(shì)資源的整合，可根據(jù)不同情況，通過(guò)不同的合作途徑實(shí)現(xiàn)：
（1） 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，制造單位是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的主體。通常由制造單位，根據(jù)自己的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，牽頭邀請(qǐng)具有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)資源的院校、科研、設(shè)計(jì)及使用單位合作開(kāi)發(fā)造紙機(jī)械新產(chǎn)品。采用這種開(kāi)發(fā)方式，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、成套性、標(biāo)準(zhǔn)化和系列化等考慮較全面，可利用該制造廠已有的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、協(xié)作、配套、營(yíng)銷等條件，較快形成成套產(chǎn)品系列，進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
（2） 大專院校、科研、設(shè)計(jì)單位在自有研究設(shè)計(jì)成果、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)基礎(chǔ)上與制造、使用單位合作開(kāi)發(fā)造紙機(jī)械新產(chǎn)品。用這種方式開(kāi)發(fā)制造的產(chǎn)品創(chuàng)新程度和技術(shù)水平較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，生存期較長(zhǎng)，但要形成成套系列產(chǎn)品，推廣應(yīng)用批量生產(chǎn)難度較大；
（3） 根據(jù)使用單位的要求，由科研、設(shè)計(jì)、制造使用單位合作開(kāi)發(fā)造紙機(jī)械新產(chǎn)品。用這種方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用落實(shí)，使用條件明確，風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高，但所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品一般都是一次性產(chǎn)品，多采用成熟可靠技術(shù)，創(chuàng)新程度較低，通用性較差。如要形成市場(chǎng)適銷的產(chǎn)品，還要在開(kāi)發(fā)成功的基礎(chǔ)上再進(jìn)行二次設(shè)計(jì)；
（4） 制造單位出資引進(jìn)、購(gòu)買先進(jìn)的造紙?jiān)O(shè)備制造技術(shù)，自行消化吸收，組織生產(chǎn)，并在出售方許可的條件下逐步擴(kuò)大產(chǎn)品系列，滿足市場(chǎng)需求。這種方式需投入的資金較大，但水平提高快，能迅速形成與國(guó)際接軌的產(chǎn)品，并可利用國(guó)外品牌打開(kāi)銷售渠道，進(jìn)入國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。但一般情況下，采用制造技術(shù)引進(jìn)方式是不可能購(gòu)得最先進(jìn)技術(shù)的，因而所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，生存期較短；
（5） 與國(guó)外造紙機(jī)械企業(yè)合作，配套生產(chǎn)一部分造紙?jiān)O(shè)備和配件。這種方式可利用對(duì)方的經(jīng)營(yíng)渠道，打開(kāi)銷路，獲得相應(yīng)的技術(shù)、生產(chǎn)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)營(yíng)、發(fā)展將受到其制約，所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般屬勞動(dòng)密集、技術(shù)較低的次要配套設(shè)備和部件；
（6） 與國(guó)內(nèi)外造紙機(jī)械企業(yè)合資、并購(gòu)取得部分資金、制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，并利用其品牌和渠道拓展產(chǎn)品銷路。采用這種方式大方向符合改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。具體效果與簽訂的合同關(guān)系極大。有許多成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。
（7） 除上述主要圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、推廣應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)資源需要整合外，為解決開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、資金和產(chǎn)品銷售服務(wù)等多方面的問(wèn)題，還要積極爭(zhēng)取各級(jí)政府部門（發(fā)改委、國(guó)資委和科技部等），上級(jí)主管單位，行業(yè)協(xié)會(huì)，專業(yè)學(xué)會(huì)等的支持和銀行，內(nèi)外貿(mào)，造紙廠，設(shè)計(jì)院，專業(yè)市場(chǎng)，網(wǎng)站、雜志等專業(yè)媒體的合作，也可實(shí)行企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力提高國(guó)產(chǎn)大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的占有率，增加出口創(chuàng)匯。
對(duì)應(yīng)以上各種合作內(nèi)容，具體合作程度可淺可深，合作方式可松可緊，合作時(shí)間可短可長(zhǎng)（從單項(xiàng)短期技術(shù)合作到人員資產(chǎn)重組長(zhǎng)期投資合作），要根據(jù)合作目標(biāo)和各方利益的最佳整合作出決策。
4.3 優(yōu)勢(shì)資源整合中需著重解決的問(wèn)題
4.3.1 轉(zhuǎn)變觀念
為落實(shí)優(yōu)勢(shì)資源整合，首先要轉(zhuǎn)變安于現(xiàn)狀、自成體系、自我封閉的陳舊落后觀念。應(yīng)該看到，21世紀(jì)已進(jìn)入科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展、信息爆炸高速傳播和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代。企業(yè)對(duì)社會(huì)的依存度日益增大。任何一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力薄弱的我國(guó)造紙機(jī)械企業(yè)，是不可能孤立生存的。在新世紀(jì)中，企業(yè)必須進(jìn)一步融入社會(huì)，站在當(dāng)代技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的前列，通過(guò)真誠(chéng)合作，共同開(kāi)發(fā)、協(xié)作生產(chǎn)、國(guó)際配套、共占市場(chǎng)、共享利益，達(dá)成多贏的局面，才能使企業(yè)廣交朋友、充滿活力、不斷發(fā)展。
4.3.2 明確目標(biāo)
優(yōu)勢(shì)資源的整合必須圍繞具體的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行，才會(huì)產(chǎn)生切實(shí)的物質(zhì)效益。目標(biāo)的確定必須符合先進(jìn)性和可行性的要求。我國(guó)大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化的近期目標(biāo)（“十五”計(jì)劃目標(biāo)）主要是中層次技術(shù)較先進(jìn)、價(jià)格較適中、適合國(guó)內(nèi)大部分造紙企業(yè)使用的大中型造紙?jiān)O(shè)備，中遠(yuǎn)期可逐步增加高層次技術(shù)最先進(jìn)、價(jià)格最昂貴的大型、特大型造紙?jiān)O(shè)備的份額。
每一個(gè)造紙機(jī)械企業(yè)都要在以上行業(yè)目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)自身的水平、能力、協(xié)作條件和市場(chǎng)環(huán)境，確定自已具體的造紙?jiān)O(shè)備開(kāi)發(fā)目標(biāo)，抓緊組織實(shí)施。
4.3.3 選擇對(duì)象
由于開(kāi)發(fā)目標(biāo)不同，優(yōu)勢(shì)資源整合的對(duì)象也要有不同的選擇。按照我國(guó)造紙機(jī)械企業(yè)的現(xiàn)有水平和實(shí)力，除少數(shù)有可能直接與外國(guó)公司建立一定的合作關(guān)系外，大部分企業(yè)近期內(nèi)主要還是應(yīng)選擇與國(guó)內(nèi)某些具有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)資源的單位合作，增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，盡快把國(guó)產(chǎn)造紙?jiān)O(shè)備的規(guī)格、水平、質(zhì)量提高上來(lái)，使之在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具備與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的能力，形成對(duì)外國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力，促成國(guó)外開(kāi)發(fā)、制造、服務(wù)部門向中國(guó)轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)，只有這樣，才有可能在中遠(yuǎn)期內(nèi)進(jìn)一步開(kāi)展與外國(guó)公司的整合、并購(gòu)，發(fā)展成為世界造紙機(jī)械制造基地。
4.3.4 訂好合同
成功的合作整合必須建立在各方責(zé)、權(quán)、利結(jié)合的基礎(chǔ)上。這種結(jié)合要用書面合同的形式予以確認(rèn)。合同要全面，明確分階段和最終進(jìn)度、目標(biāo)、考核指標(biāo)、各方投入和分工、權(quán)益和利潤(rùn)分配、違約處理、以及有效期等內(nèi)容，體現(xiàn)各方責(zé)、權(quán)、利的平衡，符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、專利法、商標(biāo)法等有關(guān)法律和規(guī)定，并經(jīng)各方法人代表和單位簽字蓋章，形成法律認(rèn)可的有效文件，以便切實(shí)執(zhí)行。
4.3.5 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、信守合同
保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、信守合同是市場(chǎng)運(yùn)行的基本道德規(guī)范和行業(yè)準(zhǔn)則，也是我國(guó)現(xiàn)行的法制規(guī)定，全體社會(huì)成員都應(yīng)自覺(jué)遵守，嚴(yán)格執(zhí)行。
在國(guó)內(nèi)造紙機(jī)械行業(yè)中侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、虛假宣傳、違反合同的情況時(shí)有發(fā)生，主要表現(xiàn)在：
（1）通過(guò)個(gè)人偷盜其他單位的圖紙、技術(shù)資料生產(chǎn)銷售產(chǎn)品；
（2）未經(jīng)權(quán)利持有人許可，私自利用專利、專有技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、測(cè)繪仿制和銷售產(chǎn)品；
（3）未經(jīng)持有人許可，盜用單位名稱、品牌、商標(biāo)宣傳銷售產(chǎn)品；
（4）利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告，以及自行印發(fā)的樣本、目錄、資料等對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行虛假宣傳，誤導(dǎo)用戶；
（5）在產(chǎn)品銷售中大肆請(qǐng)客、送禮，提取高額個(gè)人回扣等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為盛行；
（6）簽訂合同后，當(dāng)一方達(dá)到其主要目的時(shí)，就以種種籍口單方面中止執(zhí)行合同規(guī)定的后續(xù)條款，損害合作方的利益。
以上種種現(xiàn)象都會(huì)給對(duì)方造成巨大的傷害和經(jīng)濟(jì)損失，影響合作整合效果，阻礙技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)安定。依靠不正當(dāng)手段獲得的利益是不會(huì)長(zhǎng)久的！大家都要拿起道德和法律武器與之進(jìn)行堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。
5 結(jié)論
綜上所述可知：
(1)只要遵循造紙?jiān)O(shè)備開(kāi)發(fā)的規(guī)律，下大力氣抓好造紙行業(yè)和造紙機(jī)械行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)資源整合，在3～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大部分大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化是可能的。
（2）在文中所列的7種優(yōu)勢(shì)資源整合方式中，現(xiàn)階段要特別推薦以下兩種：一是大型造紙企業(yè)結(jié)合自身建設(shè)需要與有實(shí)力和發(fā)展前景的造紙機(jī)械制造企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，投資參股，組建具有一定規(guī)模的新型現(xiàn)代造紙機(jī)械股份制公司，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源事整合，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)有關(guān)的大型先進(jìn)國(guó)產(chǎn)化造紙?jiān)O(shè)備；二是國(guó)內(nèi)造紙機(jī)械制造企業(yè)與國(guó)外具有技術(shù)、資金、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的造紙機(jī)械制造企業(yè)合資開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大型先進(jìn)國(guó)產(chǎn)化造紙?jiān)O(shè)備。采用前一種方式，近期可滿足母體造紙企業(yè)的建設(shè)需要，節(jié)省建設(shè)投資，改善設(shè)備安裝、調(diào)試、服務(wù)，并解決擴(kuò)建造紙機(jī)械企業(yè)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的資金、技術(shù)資源、實(shí)驗(yàn)實(shí)用條件，加快國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用進(jìn)程；遠(yuǎn)期可提高雙方母體的投資效益，解決母體造紙企業(yè)的設(shè)備維修、改造和設(shè)備供應(yīng)，方便新建造紙機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)、系列開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)成套和產(chǎn)品推廣銷售及調(diào)試服務(wù)工作。采用后一種方式可對(duì)國(guó)內(nèi)外造紙機(jī)械企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行充分整合，大大加快大型先進(jìn)造紙機(jī)械國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。
（3）大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化的主要得益者首先是造紙企業(yè)。為進(jìn)一步提高造紙行業(yè)和企業(yè)的投資效益，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并促進(jìn)造紙機(jī)械行業(yè)和企業(yè)的健康發(fā)展，建議全國(guó)造紙行業(yè)協(xié)會(huì)和造紙機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)共同規(guī)劃，積極促成有關(guān)優(yōu)勢(shì)資源的整合，為加快大型先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備國(guó)產(chǎn)化做好組織和服務(wù)工作。
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發(fā)表評(píng)論
