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安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王德賢路演致辭
各位投資者、各位網(wǎng)友：
下午好！
歡迎大家參加安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司A股增發(fā)網(wǎng)上路演活動(dòng)，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)及全體員工對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)支持和關(guān)注山鷹紙業(yè)的各界朋友表示衷心的感謝！
山鷹紙業(yè)始建于1957年，前身為馬鞍山市造紙廠，1999年10月20日變更成股份有限公司，2001年11月22日，首次發(fā)行人民幣普通股6,000萬(wàn)股，從此山鷹紙業(yè)開(kāi)始走進(jìn)廣大投資者的視野。2003年6月16日，發(fā)行總額為2.5億元人民幣五年期的可轉(zhuǎn)換債券。兩次融資的成功，極大地促進(jìn)了公司的迅速發(fā)展。
山鷹紙業(yè)主要從事紙板、紙箱制造，現(xiàn)為安徽省最大的包裝紙板生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)家大型一檔造紙工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年居安徽省造紙行業(yè)首位。1998年被安徽省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，1999年通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，2000年被評(píng)為安徽省優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，2001年被認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和科技部技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，是安徽省重點(diǎn)扶持發(fā)展的40家大型骨干企業(yè)之一。
此次A股增發(fā)募集資金將全部投向“年產(chǎn)30萬(wàn)噸紙板技改工程”項(xiàng)目，本次A股增發(fā)項(xiàng)目投資完成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大高檔紙板的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加齊全，配套能力更強(qiáng)，從而使公司規(guī)模效益更加明顯，公司的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步增強(qiáng)，進(jìn)一步鞏固公司在全國(guó)同行業(yè)中的前列地位。
公司將以此次A股增發(fā)為契機(jī)，樹(shù)立并保持公司在資本市場(chǎng)上的良好形象。我相信，廣大投資者對(duì)山鷹紙業(yè)的高度信任與大力支持，將會(huì)保證此次A股增發(fā)順利成功。山鷹紙業(yè)將不負(fù)眾望，努力創(chuàng)造更加優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以豐厚的收益回報(bào)投資者的厚愛(ài)。
今天我們非常高興能夠借此機(jī)會(huì)，與各位投資者進(jìn)行網(wǎng)上交流，對(duì)各位投資者的提問(wèn)，我們將力求給予最滿意的答復(fù)，歡迎大家積極關(guān)注和支持我們。
謝謝大家！
保薦機(jī)構(gòu)主承銷商江南證券有限責(zé)任公司副總裁彭世平路演致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者：
大家好！
歡迎大家參加安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司A股增發(fā)網(wǎng)上路演推介會(huì),我謹(jǐn)代表江南證券有限責(zé)任公司感謝各位嘉賓、各位投資者的熱情關(guān)注和支持，同時(shí)，江南證券也將秉承勤勉、誠(chéng)信的原則，履行保薦人及主承銷商應(yīng)盡的義務(wù)，確保本次發(fā)行的順利完成。
山鷹紙業(yè)是安徽省最大的包裝紙板生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)家大型一檔造紙工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年居安徽省造紙行業(yè)首位和國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，通過(guò)與公司的合作，我們切實(shí)感受到山鷹紙業(yè)不平凡的成長(zhǎng)歷程。
作為山鷹紙業(yè)的保薦人及主承銷商，我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展前景充滿信心。我們堅(jiān)信公司將會(huì)以本次增發(fā)為契機(jī)，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)注入新的活力，并為廣大投資者帶來(lái)滿意的回報(bào)。我們?cè)负蛷V大投資者一道，繼續(xù)關(guān)注和分享山鷹紙業(yè)的發(fā)展成果。本次網(wǎng)上路演我們將認(rèn)真回答每位投資者的提問(wèn)，最大限度地滿足投資者對(duì)山鷹紙業(yè)全面、客觀了解的需求。
最后，預(yù)祝山鷹紙業(yè)本次增發(fā)行取得圓滿成功！
謝謝大家！
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司總經(jīng)理湯涌泉路演致辭
各位投資朋友、各位網(wǎng)友：
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司A股增發(fā)的網(wǎng)上路演就要結(jié)束了，很高興大家和我們共同度過(guò)這愉快的四個(gè)小時(shí)，一起分享山鷹紙業(yè)多年的發(fā)展成果，展望山鷹紙業(yè)美好的發(fā)展前景。在此，我代表公司對(duì)各位網(wǎng)友和社會(huì)各界朋友們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！對(duì)證券時(shí)報(bào)、全景網(wǎng)為我們提供這樣一個(gè)交流機(jī)會(huì)表示衷心的感謝！同時(shí)，還要感謝江南證券有限責(zé)任公司及所有參與發(fā)行上市的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤工作。
今天的網(wǎng)上交流進(jìn)行得非常成功，在近四個(gè)小時(shí)的路演過(guò)程中，大家提問(wèn)非常踴躍，共提出300多個(gè)問(wèn)題，由于時(shí)間有限，我們回答了其中210個(gè)問(wèn)題。投資者們所提出的問(wèn)題很有價(jià)值，使我們受益匪淺。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們有信心不辜負(fù)股東的信任與重托，進(jìn)一步發(fā)揮公司在包裝紙板方面產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營(yíng)銷和區(qū)位等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大高檔紙板的生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加齊全，配套能力更強(qiáng)，從而使公司規(guī)模效益更加明顯，鞏固公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的前列地位；努力創(chuàng)造出更加優(yōu)良的發(fā)展條件、更好的經(jīng)濟(jì)效益，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)投資者。
網(wǎng)上交流雖然結(jié)束了，但是公司與大家交流的渠道永遠(yuǎn)是暢通的，希望大家一如既往地關(guān)注、支持山鷹紙業(yè)，本次路演也將永久保留在全景網(wǎng)的路演中心頻道，供投資者隨時(shí)查閱。
謝謝大家！祝各位一切順利！
路演嘉賓：
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記：王德賢
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司總經(jīng)理：湯涌泉
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)：錢(qián) 軍
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)主管：張 煜
安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理：何加宇
江南證券有限責(zé)任公司副總裁：彭世平
江南證券投行事業(yè)部深圳業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、保薦代表人：王承軍
江南證券有限責(zé)任公司保薦代表人：謝 濤
江南證券投資銀行事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理：舒 洪
行業(yè)現(xiàn)狀
問(wèn)題：與國(guó)外廠商相比，國(guó)內(nèi)廠商有什么優(yōu)勢(shì)？
王德賢：我公司地處長(zhǎng)江三角洲，對(duì)紙板的需求量很大，運(yùn)輸費(fèi)用低廉，公司建立了多個(gè)紙箱生產(chǎn)公司，實(shí)現(xiàn)了紙板產(chǎn)品的延申加工，同時(shí)為公司的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貯存創(chuàng)造了很多優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)題：和國(guó)外造紙行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)在廢紙?zhí)幚怼⒓垯C(jī)抄造、自動(dòng)控制和造紙化學(xué)品應(yīng)用等方面的劣勢(shì)差距表現(xiàn)在哪里？
湯涌泉：目前國(guó)內(nèi)大型造紙企業(yè)通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，在廢紙?zhí)幚怼⒓垯C(jī)抄造、自動(dòng)控制和造紙化學(xué)品應(yīng)用等方面已基本與國(guó)外同步，差距越來(lái)越小。中小型企業(yè)廢紙?zhí)幚砹鞒毯?jiǎn)單、成漿質(zhì)量較差、得率低，紙機(jī)幅寬窄、車速低、消耗高、產(chǎn)品質(zhì)量較差，自動(dòng)控制水平低，造紙化學(xué)品應(yīng)用少，與國(guó)外造紙企業(yè)相比差距較大。
問(wèn)題：與國(guó)際相比，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本是否會(huì)高一些？公司與國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？
王德賢：我們生產(chǎn)的品種是牛皮箱紙板和瓦楞原紙,原料主要是廢紙。國(guó)外同類品種所用的原料也逐步改為廢紙,與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原料是同樣的,競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)也基本是一樣的。
問(wèn)題：如何看待外資加入對(duì)中國(guó)造紙行業(yè)所產(chǎn)生的沖擊？就公司而言機(jī)遇和挑戰(zhàn)表現(xiàn)在哪些方面？
錢(qián)軍：外資進(jìn)入必然使國(guó)內(nèi)紙業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但同時(shí)也帶來(lái)了資金、先進(jìn)的技術(shù)和管理、全新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，有利于促進(jìn)我國(guó)造紙業(yè)的全面發(fā)展。國(guó)內(nèi)紙業(yè)廣闊的市場(chǎng)和開(kāi)放所帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理都是公司發(fā)展所面臨的難得的機(jī)遇，與國(guó)內(nèi)大企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，如何盡快提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力（包括規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)、管理等）則是公司所面臨的挑戰(zhàn)。
問(wèn)題： 近幾年我國(guó)紙、紙板的產(chǎn)量、消費(fèi)量一直保持年８％左右的增長(zhǎng)速度，高于GDP的增長(zhǎng)速度，這種增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因是什么？
湯涌泉：國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是我國(guó)造紙業(yè)迅猛增長(zhǎng)的宏觀背景，尤其是進(jìn)入九十年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)紙業(yè)市場(chǎng)容量逐年擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行2000年《關(guān)于造紙行業(yè)投資分析報(bào)告》，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）在500～15,000美元間是造紙業(yè)高速增長(zhǎng)期，我國(guó)2003年人均GDP為1090美元，處于紙消費(fèi)快速發(fā)展期。1990～2002年，我國(guó)紙及紙板產(chǎn)量年均遞增8.8%，消費(fèi)量年均遞增9.6%，略高于同期GDP增長(zhǎng)率。目前我國(guó)的年人均紙張消費(fèi)量低于世界人均水平，消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大。
問(wèn)題：資金和技術(shù)對(duì)進(jìn)入造紙行業(yè)的壁壘作用表現(xiàn)在哪里? 由此而對(duì)公司產(chǎn)生哪些影響？
彭世平：現(xiàn)代造紙業(yè)是資金和技術(shù)密集的基礎(chǔ)原材料工業(yè)，我國(guó)造紙業(yè)百元產(chǎn)值占有的固定資產(chǎn)與冶金、化工、石油工業(yè)相當(dāng)，且造紙業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)聯(lián)度高，涉及許多領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用，沒(méi)有一定的資金和技術(shù)支撐，難以參與和立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。因此投資少、規(guī)模小的小造紙企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，對(duì)公司影響較小，且在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將被逐步淘汰，造紙由分散到集中是必然趨勢(shì)，市場(chǎng)將被少數(shù)大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)所控制。
問(wèn)題：我國(guó)造紙業(yè)的發(fā)展方向是什么？如何實(shí)現(xiàn)原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整？貴公司能否受益于相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策？
湯涌泉：我國(guó)造紙工業(yè)的發(fā)展方向是：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，結(jié)合造紙工業(yè)實(shí)際，突出重點(diǎn)，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，注重提高增長(zhǎng)的質(zhì)量和科技進(jìn)步水平，提高行業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。針對(duì)產(chǎn)品有效供給與需求失衡的矛盾，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增加新品種，節(jié)能降耗，治理污染，提高市場(chǎng)有效供給水平，實(shí)現(xiàn)造紙行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
發(fā)展目標(biāo)
問(wèn)題：公司計(jì)劃如何把自己建設(shè)成為可參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大規(guī)模、高效益的現(xiàn)代化造紙企業(yè)？
張煜：公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以產(chǎn)品質(zhì)量為保證，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，發(fā)展生態(tài)紙業(yè)，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，逐步把公司建設(shè)成為可參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大規(guī)模、高效益的現(xiàn)代化造紙企業(yè)。
公司通過(guò)確定并實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃、深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃、人才建設(shè)計(jì)劃、對(duì)外合作等，建立起符合公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)體系，不斷擴(kuò)大主業(yè)，加快技術(shù)更新改造，提高技術(shù)裝備水平、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)。
問(wèn)題：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)的商業(yè)零售業(yè)、物流業(yè)等紙箱消費(fèi)量較大的行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)紙箱板制造行業(yè)的拉動(dòng)作用表現(xiàn)在哪些方面？公司能否從中受惠？
錢(qián)軍：由于包裝紙板和瓦楞紙箱的使用范圍非常廣泛，許多商品的外包裝都是紙箱，以滿足貯運(yùn)要求，因此國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然使紙板和紙箱的需求量大幅增加，銷售價(jià)格也會(huì)呈上升勢(shì)頭，投資活躍。本公司作為主營(yíng)包裝紙板和紙箱的生產(chǎn)企業(yè)，將明顯受益。
問(wèn)題：公司的產(chǎn)品有沒(méi)有進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃？
何加宇：公司每年有少量產(chǎn)品出口至東南亞部分國(guó)家,今后將根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況，以中國(guó)加入WTO為契機(jī),進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),增加出口量,主要工作計(jì)劃如下：
（1）不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的廢紙?zhí)幚砑夹g(shù)、自控技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，既可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，又能擴(kuò)大出口，實(shí)現(xiàn)節(jié)匯和創(chuàng)匯目標(biāo)。
（2）對(duì)牛皮箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙、涂布白紙板三類產(chǎn)品，加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的同時(shí)開(kāi)拓亞太地區(qū)和非洲的廣闊市場(chǎng)，并能與歐美產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
（3）以市場(chǎng)營(yíng)銷部為主體，充實(shí)進(jìn)出口業(yè)務(wù)力量，由本公司主要領(lǐng)導(dǎo)直接分管，保證在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
問(wèn)題：公司提到要拓展銷售代理和銷售網(wǎng)點(diǎn),計(jì)劃在哪些地區(qū)或城市進(jìn)行?具體的計(jì)劃是怎樣的?
王德賢：本公司將拓展銷售代理和銷售網(wǎng)點(diǎn)，以適應(yīng)公司發(fā)展要求。近期在江蘇、浙江、上海等公司主要銷售區(qū)域和城市增加銷售代理以擴(kuò)大銷售規(guī)模，今后將根據(jù)公司項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)銷規(guī)模逐步向福建、廣東、中西部和京津塘地區(qū)擴(kuò)展，適當(dāng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售區(qū)域。
問(wèn)題：公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)是什么？如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展生態(tài)紙業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃？
湯涌泉：公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是：（1）以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)更新改造調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以生產(chǎn)高檔紙板為方向拓展規(guī)模，同時(shí)積極向造紙下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，大力發(fā)展紙箱等紙制品。（2）創(chuàng)名牌產(chǎn)品，樹(shù)著名商標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量與成本控制，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”贏得市場(chǎng)。（3）積極采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與創(chuàng)新，持續(xù)提高產(chǎn)品技術(shù)含量和裝備水平；繼續(xù)開(kāi)發(fā)廢紙?zhí)幚砑夹g(shù)，促進(jìn)再生資源利用，發(fā)展生態(tài)紙業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)保“雙贏”目標(biāo)。
問(wèn)題：公司目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況怎樣？
謝濤：山鷹紙業(yè)以生產(chǎn)銷售紙箱、紙板為主，公司主要的市場(chǎng)銷售區(qū)域在華東地區(qū)，在公司主要銷售區(qū)域內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：無(wú)錫榮成紙業(yè)有限公司、東莞玖龍紙業(yè)太倉(cāng)公司、廣州理文紙業(yè)常熟公司、浙江景新紙業(yè)公司、上海實(shí)宏紙業(yè)公司、蕪湖東泰紙業(yè)公司、福建青山紙業(yè)公司。以上公司2003年產(chǎn)量合計(jì)約為90萬(wàn)噸。2004年將投入生產(chǎn)的還有臺(tái)灣正隆公司在上海康橋的40萬(wàn)噸項(xiàng)目、香港萬(wàn)達(dá)公司在常州的15萬(wàn)噸項(xiàng)目等。在本公司銷售區(qū)域內(nèi)較大規(guī)模的包裝紙生產(chǎn)企業(yè)還有寧波中華紙業(yè)公司、上海開(kāi)倫版紙有限公司等，但其主要以生產(chǎn)銷售涂白紙板為主，與山鷹紙業(yè)不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
山鷹紙業(yè)目前紙板年生產(chǎn)能力已達(dá)45萬(wàn)噸。
問(wèn)題：從公司未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中可以看出，到2006年公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額將要達(dá)到9000萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)這一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制訂依據(jù)是什么？如何保證這些目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)?
張煜：公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)自身發(fā)展規(guī)劃、近期技術(shù)更新改造和項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制訂，公司將積極進(jìn)行內(nèi)部挖潛改造，節(jié)能降耗，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，并加快重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，確保盡快投產(chǎn)見(jiàn)效，同時(shí)積極推進(jìn)對(duì)外合作，引進(jìn)境外先進(jìn)的技術(shù)和管理，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品技術(shù)
問(wèn)題：公司如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃？
何加宇：公司將繼續(xù)加大科研投入，加快“121”工程建設(shè)，積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，突出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，做到研制開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)應(yīng)用一代、儲(chǔ)存?zhèn)溆靡淮龠M(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。為此公司采取上市直接融資、合作、貸款及自我積累等多渠道籌集資金用于科研開(kāi)發(fā)，科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入比重逐年穩(wěn)步提高，突出科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。
問(wèn)題：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)是什么？
何加宇：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，重點(diǎn)發(fā)展牛皮箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙等高檔包裝紙板，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多樣化，提高附加值。計(jì)劃在今后三年初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，形成高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品群，中高檔產(chǎn)品比重達(dá)到90%以上，根據(jù)市場(chǎng)需求增加高檔產(chǎn)品比重，主導(dǎo)產(chǎn)品均可替代進(jìn)口。
問(wèn)題：目前國(guó)際紙漿價(jià)格的價(jià)位處于何種水平？未來(lái)上調(diào)的可能性和上調(diào)空間有多大？
湯涌泉：國(guó)際紙漿價(jià)格受世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，相對(duì)變化比較平穩(wěn)。本公司所用商品木漿為本色硫酸鹽木漿，目前到廠價(jià)為4000-4100元/噸（含稅），紙漿價(jià)格上下波動(dòng)是正常的，未來(lái)既使價(jià)格上調(diào)，空間應(yīng)不會(huì)很大。
問(wèn)題：公司的產(chǎn)品是否存在替代性的風(fēng)險(xiǎn)？如何應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)？
湯涌泉：包裝紙板需求穩(wěn)定，使用領(lǐng)域廣泛，替代性風(fēng)險(xiǎn)很小。既使包裝企業(yè)或最終用戶降低包裝要求，依然大量采用塑料、橡膠等，加之可降解塑料等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，對(duì)包裝紙板需求量的增加會(huì)產(chǎn)生一些影響，但影響程度有限。可持續(xù)消費(fèi)是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展的重要措施之一，推廣使用紙包裝產(chǎn)品是典型的“綠色消費(fèi)”。在所有包裝材料中，只有塑料包裝成本與紙包裝接近，可降解塑料雖一定程度上解決了污染問(wèn)題，但成本較高，預(yù)計(jì)其對(duì)紙包裝市場(chǎng)影響較小。以廢紙為原料生產(chǎn)的包裝紙板屬于“綠色包裝”材料，經(jīng)濟(jì)便宜，正逐步用于替代塑料、橡膠等，減少“白色污染”，“以紙代木”、“以紙代鐵”可減少資源消耗，需求前景十分廣闊。本公司將不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)價(jià)廉物美的“綠色包裝”產(chǎn)品，減少替代性風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：公司主要從事包裝紙板和紙箱的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，公司如何規(guī)避這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?是否有向上下游產(chǎn)業(yè)延伸的想法？
何加宇：本公司主要從事紙、紙板、紙箱的生產(chǎn)和銷售，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出。雖然公司的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且本公司確信目前多元化經(jīng)營(yíng)并不適合本公司，但相對(duì)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)降低公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。造紙行業(yè)和紙產(chǎn)品需求和變化相對(duì)穩(wěn)定，有別于某些行業(yè)和產(chǎn)品，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。本公司將不斷地通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和更新改造，加大科技投入力度，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上積極調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，在專業(yè)化、規(guī)模化的基礎(chǔ)上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極向紙箱、紙管等造紙下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，形成互助式發(fā)展模式，減少過(guò)度依賴單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：近兩年公司停止生產(chǎn)涂布白紙板的原因是什么？
湯涌泉：涂布白紙板和箱紙板、瓦楞原紙一樣，也是大宗的包裝用紙板，市場(chǎng)需求量很大，應(yīng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。本公司原只有一臺(tái)小紙機(jī)生產(chǎn)涂布白紙板，年產(chǎn)量?jī)H在萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品檔次不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，也不是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因此公司暫時(shí)停止生產(chǎn)涂布白紙板，利用回收纖維改產(chǎn)銷路較好的紗管紙。
問(wèn)題：公司的產(chǎn)品研發(fā)目前處于何種水平？截至目前研發(fā)費(fèi)用的投入情況如何？打算如何投入？
張煜：公司每年都要支出一定的研發(fā)費(fèi)用，用于新產(chǎn)品、新工藝的研究與開(kāi)發(fā)。前三年的支出占銷售收入的比例分別為3.05%、4.85%、3.51%。公司將根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整研發(fā)方向和重點(diǎn)。
問(wèn)題：公司生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料各類廢紙和商品木漿各占多大比例？原材料在成本中占多大比例？
何加宇：公司主要原材料結(jié)構(gòu)中，各類廢紙用量占90%左右（其中國(guó)內(nèi)廢紙占60-65%，進(jìn)口廢紙占25-30%），商品木漿用量占10%左右。原材料成本在總生產(chǎn)成本中占60%以上，2001年為60.90%，2002年為62.51%，2003年由于廢紙價(jià)格漲幅較大，該比例上升到75.48%。
問(wèn)題：公司的產(chǎn)品是否存在替代性的風(fēng)險(xiǎn)？如何應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)？
舒洪：包裝紙板屬于“綠色包裝”材料，用于替代塑料、橡膠，減少“白色污染”，對(duì)環(huán)境保護(hù)的意義重大，在包裝行業(yè)中的使用非常廣泛。可持續(xù)消費(fèi)是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展的重要措施之一，推廣使用紙包裝產(chǎn)品是典型的“綠色消費(fèi)”。在所有包裝材料中，只有塑料包裝成本與紙包裝接近，可降解塑料雖一定程度上解決了污染問(wèn)題，但成本較高，預(yù)計(jì)其對(duì)紙包裝市場(chǎng)影響較小，“以紙代塑”、“以紙代木”和“以紙代鐵”已成為包裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。本公司將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)生產(chǎn)價(jià)廉物美的“綠色包裝”產(chǎn)品，減少替代性風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)信息
問(wèn)題：補(bǔ)貼收入近幾年在公司利潤(rùn)中占有一定比例,公司在財(cái)務(wù)上如何處理,未來(lái)能否繼續(xù)享受?
張煜：補(bǔ)貼收入近幾年在公司利潤(rùn)中占有一定比例,2003年和2004年1-6月公司補(bǔ)貼收入和稅收減免的金額甚至占到公司當(dāng)年凈利潤(rùn)的42.69%和30.08%，主要來(lái)源有：1、控股子公司為福利企業(yè)，享受增值稅先增后返的優(yōu)惠政策，應(yīng)該有一定的持續(xù)性；2、高新技術(shù)產(chǎn)品享受政府補(bǔ)貼，本年度已享受完畢；3、使用廢紙?jiān)旒垖儆谫Y源綜合利用，享受一定的政府補(bǔ)貼，享受到2005年。
問(wèn)題：公司現(xiàn)在的毛利潤(rùn)率大約是多少？行業(yè)的平均利潤(rùn)率是多少？
張煜：公司現(xiàn)在的毛利率大約是13%，由于虧損企業(yè)的存在，行業(yè)的平均利潤(rùn)率不可比，也不好參考。
問(wèn)題：公司采取哪些措施來(lái)降低外匯波動(dòng)帶來(lái)的影響？
張煜：公司將密切關(guān)注國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和外匯市場(chǎng)行情，合理安排結(jié)算用匯的幣種，開(kāi)展外匯保值業(yè)務(wù)；本著審慎穩(wěn)妥的原則，對(duì)外匯收入和外匯支出進(jìn)行科學(xué)管理，盡量規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：公司近幾年期間費(fèi)用不斷增加，但其占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均保持在8％左右的水平，公司如何保持對(duì)費(fèi)用的良好控制能力？
張煜：就同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，期間費(fèi)用在一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)是相對(duì)穩(wěn)定的，但內(nèi)部控制也很重要。具體地說(shuō)：
1、營(yíng)業(yè)費(fèi)用隨公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)有較大幅度的增加，且增長(zhǎng)幅度大于收入的增長(zhǎng)幅度，主要原因?yàn)楣驹?002年和2003年增加了對(duì)較遠(yuǎn)區(qū)域客戶的銷售量，由此導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用和其他銷售費(fèi)用的增加。
2、管理費(fèi)用雖然也隨主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)而呈不斷增加的趨勢(shì)，但其占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例卻不斷下降，表明公司對(duì)管理費(fèi)用的控制較好。
3、公司財(cái)務(wù)費(fèi)用隨公司生產(chǎn)、銷售和固定資產(chǎn)建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大而相應(yīng)增加，其占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例基本保持穩(wěn)定。
問(wèn)題：公司打算如何提高主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)份額？
湯涌泉：箱紙板是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，今年公司箱紙板產(chǎn)品產(chǎn)量比去年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，由于國(guó)內(nèi)箱紙板的消費(fèi)量也相應(yīng)增加，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率將與去年持平。公司將通過(guò)技術(shù)更新改造和新建項(xiàng)目積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，適應(yīng)市場(chǎng)需求，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)增強(qiáng)營(yíng)銷能力，通過(guò)采取靈活的銷售政策和多種銷售方式并舉開(kāi)發(fā)新客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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